郑州淘宝培训:怎么样进行大店分析?
河南-郑州|2019-01-31|点击141次|课程编号:201421716484566075601545642郑州淘宝培训:怎么样进行大店分析?
之前一直跟大家都是分析的一些新店的分析方法,今天我们针对大店(天猫店)也来进行一些分析说明,让各位处于高层级的掌柜们也针对自己的店铺核查一番,看有没有需要整理的地方。
首先,查看目前店铺的整体权重是否是符合一个大店所要求的标准,你可以*店铺中任意一款宝贝页面的“交易成功”以及“收藏宝贝”的数据得到一个大致的结果。然后去查看店铺人气、进店流量、单天数据来看你的每日数据是否是正常的。*后查看一下你店铺的整体风格,目前是偏向于多元化呢?还是偏向于单一的品牌化?如果你既不属于多元化,也不属于单一的品牌化,那你需要注意了,也许你的店铺目前只有由一两款的*单品支持着,但是为了你整个店铺的未来发展,你需要正确定位你的店铺风格了,只有这样你才能突破你的现有层级,向着更高的层级去打造。
如果你是从单品入手,你首先就需要找到你店铺的核心主推款,查看其流量、销量等数据是否正常,目前有哪些渠道,你的单品是否有做相关搭配,要力求带动你整个店铺的节奏。其次,你的爆发周期是怎么样的?你的单品目前是处于爆发期吗?是否已经爆发?你的爆发产品是否存在一定的季节性,*结合产品自身的特性,是否能更大力度的去延长这个爆发期,带动其他产品,从而达到*终的效果——扩大你店铺的流量层级。你下一个*的铺垫做好了吗?目前店铺是否已经处于平稳上升的阶段,准备迎接下一个*了。你要明确的知道,一个大店光只有一个单品*,是远远不行的。必须有多个*,相呼应的产生,去整体提升你店铺的流量、层级以及各方面的数据。
从你单品的引流渠道入手,你目前的核心引流渠道是什么?直通车?自然化搜索流量?你需要去对比一下你行业的整体数据,看你的店铺目前是处于一个什么阶段,是持续稳定上升?亦或是下降?或者是平稳不动。这里提醒一下各位大店掌柜们,如果你的店铺此时处于平稳不动,甚至是下降的趋势,不要慌张,你要知道以你目前的店铺权重,竞争对手轻易是无法超过你的,千万不要去贸然修改你产品的标题、详情页之类的。
我建议掌柜们可以去查看一下行业的数据以及店铺往期的数据,做一下数据方面的修整,加大直通车方面的精准人群定位,让手淘搜索方面有进一步的提升,为你的店铺带来一个新的突破点。当然,你也可以跟你的竞争对手去抢排名,实时关注你竞争对手的店铺波动情况,结合你自身的情况,去针对性的进行不同点的数据调整。
一般一个店铺做到大店的层级后,会发现突破层级越来越吃力,有时候会心灰意冷,但是不要因此就放弃对店铺进行分析了,贴合实际的分析,可以帮助你找到一条新的路,得到意想不到的收获。
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