郑州电商培训清新教育清新教育*：直通车关键词数据
河南-郑州|2019-01-31|点击159次|课程编号：201421716484566075601545685郑州电商培训清新教育清新教育学院：直通车关键词数据分析
从中我们看到大多质量分都是10分，其实当我们去正常开车之后，我们的质量分是很难*全10分的，除非你整体的数据非常好，你选到了一个神款，并且你做的直通车主图点击率非常高，才能够*你的每一个词都是10分。大部分同学是无法*这个数据的，养分的时候可能是10分，养到后面可能就是9分8分了。所以我们一步来分析质量分。
质量分的三个维度：创意质量、相关性、买家体验。
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
这个关键词，虽然质量分是10分，但是它的买家体验还没有满，就说明这个关键词的转化能力还跟不上行业的优秀水平。也就是说这个10分并不是完整的10分，虽然直通车显示的质量分*高是10分，但是10分只是*低标准，在10分上面还有非常高的分数，只是在这个上面是不显示出来的。当你的数据越做越好，你会发现同样是10分词，你的扣费是完全不一样的。客单价高的词投产都比较高，所以我们不看投产，看点击转化率（过去七天）。
这个转化率很明显比行业平均点击率要低一些。由于这个词数据特别小，导致行业转化率看起来特别高。遇到这样的词我们只能按照行业标准把转化率提起来。
它的转化率已经很优秀了，为什么它得质量分还不满呢？我们可以看到它的点击率有185，而加购率只有10个，也就是说它的加购率不够高，加购率不够高同样会影响到我们的买家体验得分。
我们再看一下9分词，9分词是点击率不够，买家体验也不够，我们看一下行业平均点击率，一般来说行业点击率都是一个较低的词，它显示的一般是百分之二点几，但是我们要做到百分之四左右才能得到分数的提升。
我们来看这个点击率百分之五的词，相对而言比较高。行业点击率在百分之二、百分之三左右，就算点击率到了百分之五它的分也没有满，为什么呢？因为它没有做到行业的2倍。我们前面养分也是一样，把一个关键词点击率出到行业点击率2倍，才能够*这个数据是由于同行的。我们才有可能获得较高的分数。所以我们看数据的时候，要记住点击率、行业点击率的数值行业里面都是比较低的值。我们要做到比行业点击*2倍，转化率也尽可能要高到1.5倍到2倍。行业的平均数据不是一个优秀数据，而是一个较为中庸的数据。如果你的宝贝连行业的平均数据都达不到，那么说明这个宝贝需要优化。
这就是我们直通车讲的的三个维度决定质量分，而质量分影响我们的点击扣费。
接下来我们看关键词所带来的收藏率、加购物车数和收藏店铺数，这些数据是*直观的数据。然后给数据进行一个排序。
可以看到一个关键词有486个点击量，25个加购，21个收藏，平均点击花费是1.61元。第二个关键词有496个点击量，加购物车23，收藏只有8个。综合来看一个关键词比第二个关键词在我们计划中表现要好一些。因为加购多，收藏更是碾压。
所以我们在分析数据的时候，主要看这样几个数据：点击率、总购物车数、收藏数、投入产出比、转化能力， 点击率越高的词说明引流能力越强。加购物车和收藏的比率越高说明这个词带来的人气也越高，后期也更*形成转化。前期我们开直通车的时候不用太强求转化率特别高，我们只用看一个关键词的点击*不高。收藏加购比*不高，到了中期的时候，我们再来考虑转化率跟投产。（客单价高的宝贝它的投产肯定会很高，客单价低的宝贝就算转化率比较好，它的转化率也不会特别高。所以真正要严格参考比率的话，是不看投产的，我们看这个词的点击转化率就可以了，点击转化率是*好的一个参考价数据）这就是关于直通车数据分析里面比较常见的几个小点，主要帮助大家了解直通车的一些基础操作，关于直通车的具体课程在我们论坛中有更加系统、全面的讲解，结合这些大小课程一起学习效果会更好。做淘宝没有捷径，需要你愿意去摸索和尝试，*重要的是坚持。
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