东莞长安淘宝培训，东莞长安淘宝直通车优化，直通车测款，降低PPC方法。

大家好，我是胡伟明，有依然坚持淘宝的的伙伴们可以看看，大家一起实践，努力做得更好。谢谢！

老师，我直通车花钱引流了，但是转化不高，还是卖不出去？

每次遇到连方向，都问错的问题，我都很着急！

是因为直通车的问题吗？不是，直通车只负责引流，和转化没有任何关系。

转化的核心不是车，而是产品。

就像我们去应聘大型企业的工作，或者某方面的创业，能不能成功应聘决定因素不是我，而是你自己的能力。

二、产品有必经之路：测款

有一个基本概念

不是所有的产品都能做起来，就像一个班级，不是所有的人，都可以是一名。

而且根据淘宝的一个原则，每个子类目你只能推广2款产品，第3款产品不是在和外部竞争因引流，而是和你内部2款产品，争夺流量，

为什么？因为淘宝平台为了每家店铺公平，而设置的一个规则。

产品使用直通车，不同阶段，直通车达到的目的是不一样的。

就和人，在不同年龄，任务是不一样的一样。小时候读书，20多岁工作，然后结婚生子，你不能跳跃

什么样的年龄做什么样的事，什么样的阶段直通车达到什么效果

而在**初级，直通车的目的，一定是测款，测图

因为首先我们要选择好的产品，然后才能推广，如果产品都有问题，那技术你能力再强也推广不起来。

道理很*，你能*一个手有残疾的人，成为乒乓球*吗？不会

当测款以后，我们才是养分降低价格，然后才是一步步引流冲销量......

直通车测款功能，就像时光机，本质是花钱插队，带你去看产品未来的样子，

你知道未来，它的生与死，然后再回来选对款。

三、测款时光机：花钱插队看未来？

通常，我们测款，以10个宝贝为一组，放在直通车里面。

而测款绝大部分是在新款上面，

这时候可以用到一个很实用的新功能：定时上架

我们可以在产品还没有上架之前，把所有设置都处理好，当产品上架之后，就自动进入到直通车测款了

它的位置在哪里呢？到直通车后台，推广计划中选择标准计划，随便打开其中一个计划，新建宝贝推广

到直通车后台，推广计划中选择标准计划，随便打开其中一个计划，新建宝贝推广

点击进入以后，有一个预热新品.

如果你没有定时上架的宝贝，你是设置不了的。

如果你有新品，而且设置了定时上架，你就可以在这里提前设置好，测款的内容。

接下来我们就开始进入到测款的具体环节：我们把抽象的测款理论理解成一个测款时光穿越机

然后*预测仪表盘，来判断产品未来样子，

知道产品哪些能卖？哪些不能卖？就可以对产品做一个正确的选择。

整个过程中，有3个点很重要？

1、花钱插队看未来，花多少钱（预算）

2、如何操作时光按钮（如何实现穿越）

3、穿越到产品未来的样子，如何用预测仪表盘判断作出判断？

我接下来一一进行分析

一）、花钱插队看未来，预算是多少呢？

10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击2元（保守估计，行业均值），

那么初步计算：你至少要有2000元资金。（这是一个很正常的预算，线下创业，你开店装修，进入压款都远远不止这些预算）

在测款阶段，千万不要谈提高质量分，降低出价，冲销量要转化等目的

我们*开始一个一个想法，不惜代价，拿到数据，来判断产品是否好做？

记住，只要数据

曾线下分享，说预算：200元款一个款，2000元测款10个，

卖家一反应贵，然后开始抵触，好像我故意要抬高价，这钱是我赚了？说实话，就事论事，我只告诉你这个实际情况，把我用钱换来的经验值分享你，让你少走弯路，事实上：测款的钱，与我无任何关系，我也赚不了你测款的钱。

如果你前期不测款，要强行推广产品，你后面将付出多几倍的费用，而且还没有效果

测款比强推，相对的预算，要好太多太多。

你不要觉得贵，如果10年前给你一个机会，让你穿越到10年后的房价是多少？我相信这2000元一点不贵，而好产品*和房价一样，一旦你测出来，恭喜你，会带来足够多的盈利。

二）、时光按钮

一共5个按钮

计划按钮，宝贝按钮，创意图按钮，关键词按钮，人群按钮

我们测试的周期为7天，每个产品需要至少有100个点击量。（大类目需要提高到200个点击量）

新建测款计划，和其他推广计划分开

脑是用来思考，对于通常能记住3-5个东西，超过5个很难记住。一般超过3个，采用逻辑记忆，或者编辑口诀。

1）小按钮-日限制：

费用不能太低，也不需要太高，建议可以设置200元，费用太少，比如30元、50元开一会停一会的心电图模式，权重刚起来又掉下雨，会很不稳定。

2）小按钮-平台：

有4种：PC、无线、站内、站外：两两组合成4个：PC站内、PC站外、无线站内、无线站外。选择谁比较好？没有完全固定，要看情况：

a）小卖家优先选择PC站内，价格便宜。

我们出价到首页1-5名，PC站内价格相对低，PC优点是：站内首页直通车位置多，别人点你，那是因为你在众多图片中，真的是有吸引力。缺点也是：流量少。

b）如果PC流量不够呢？不必纠结，就用第2种，无线上。

无线优点：是流量大。如今无线已经占据90%的流量，当PS不能满足的时候，无线需要补上。无线不足是：位置很少，第1位和第10位，点击率完全不一样，无线点击率拼的是位置。所以无线位置保持在前3-5位置

3）小按钮-分时：

在测款阶段，要求不高。

1）我们可以直接以行业为主，全开。

2）预算不够，至少8-24点你要打开 本页网址 https://www.qeo.cn/_0769/xuexi_2017106111752113102242216185273.htm
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