如何通过公立学校的老师来扩大招生

　　其实很多老师都会问跟公立校老师如何联系?如何接洽?如何谈判?以及如何维护关系和持续共赢等?

　　现在是经济社会，人脉关系社会，更多的是要寻找和挖掘关系，但是公立校老师制度上有很多的约束，所以都避而不谈的(这些更是表面上的)为了掩饰，但是挖掘老师这块要两个途径，一是陌生拜访;另个是熟人介绍。

　　针对这两个都需要建立关系，最好刚开始都不要太直接，还是一起吃饭或者陪出去玩玩(男老师打球之类的运动，女士护肤美容或者逛街之类的朋友交往)。现在老师都是明白人，三两次的接触都会让老师明白了，后面在谈如何分成和操作!

　　如果前期的铺垫工作做好了，其实就可以成为强有力的支持，在每次开家长会的时候其实我们都可以来个海陆空立体全方位的宣传招生，来刺激家长的敏感!

　　第一：要有优惠活动的支持，传达或者精美的卡片之类的DM单发放，并且宣传人员的宣传话术到位和跟家长的不停的介绍，现场报名或者预报名的优惠等，刺激家长的眼球;

　　第二：宣传现场可以弄个音响，在不太影响周围环境的情况下，循环播放学校的宣传音频资料，刺激家长的耳朵：

　　第三：老师开会的时候简单的提示，比如在跟家长互动介绍每个孩子的变化的时候，可以简单说有某个学生在某个课外辅导的进步挺大的，这个机构在咱们地区还是不错，如果有家长觉得好些可以组团报名，那样会有优惠，这样少说只是带过就好，不宜太多，避免引起家长的猜疑，把握好的话会再次刺激家长的神经;

　　第四：老带新，以老生或者老生的家长口碑做转介绍，但是要有奖励给老生和家长，这样更积极的帮助我们，这样也能再次提升家长对学校的认可和信任，增加新生的入学率。

　　美国营销大师乔.甘道夫说：销售工作98%都是情感工作，只要2%和产品有关。这可是个可怕的数字，我们恰恰把这个问题搞反了，往往是98%谈产品，2%只建立感情，营销、招生一定要建立在信任的基础上，没有信任你所有的营销大厦都会崩溃!

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